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営業活動"支縁"サービス

コロナで躍進した営業スタイル

営業活動に影響する
コロナ前後の大きな変化

  • テレワーク導入率

    56.4%

    • 東京都庁2021年3月
    • HubSpotJapan2021年2月
  • 買い手は「非対面営業」希望

    83%UP

    • 従業員30人以上の都内企業
    • 買い手はテレアポや訪問営業には否定的
  • オンライン引合獲得率

    95%UP

    • 弊社実績 2021年5月現在
    • オウンドメディアやウェビナー活用

コロナ禍の営業活動には
マーケティング力が必須

Beforeコロナ

デジタル化がより一層進み、世の中には情報が溢れています。買い手企業の経営者やウェブ担当者はニーズに応じて多種多様な情報サイトから能動的に情報を取得し、売り手企業は訪問営業やテレアポ、問い合わせフォームからのメール送信、ウェブ広告などを用いて、情報のバラ撒きを必至に行っていました。

Beforeコロナ

Afterコロナ 売り手企業の厳しい現実

コロナの影響で企業のテレワークが広まり、買い手や売り手を問わず、訪問営業やテレアポといった営業手法が無意味なものに変わってきています。また、テレワークでは全社員に社用パソコンや携帯を手配するのも難しく、お問合せフォームに届くような営業メールには対応が遅かったり、そもそも見落とされるといったケースも想定されます。

Afterコロナ

Afterコロナ
売り手企業のあるべきカタチ

買い手企業の経営者やウェブ担当者が日常的に見る情報サイトの一つとして、価値あるウェブ集客装置を形成することで、確度の高い見込客リストがどんどん蓄積される仕組ができあがります。蓄積される見込客は、既に自社のサービスや商品、発信している情報に興味を持った人なので、ファーストコンタクトから温度感を合わせた営業トークができるなど、営業効率化にも繋がります。

売り手企業のあるべきカタチ
  1. 買い手企業の経営者やウェブ担当者は、ニーズに応じて能動的に情報取得
  2. ウェブ集客装置に訪問した見込客(経営者やウェブ担当者)のデータを蓄積
  3. 確度の高い見込客に対し、メールやLINE、電話でアプローチ


サービス概要

  • 集客資産形成

    お客様のサービスにまつわる記事を毎月Web上に作成します。Webに公開された記事は、一つ一つが永続的な広告効果を持ち、集客資産となります。 ターゲットやトレンドに合わせた記事を展開することで、確度の高い見込み客の獲得に繋がります。

  • 見込客リスト作成

    ご指定の条件に適した見込客リストを作成いたします。一方的にかき集めたリストではなく、見込客の行動履歴やコンタクト状況、興味関心を起点とするため、確度の高いリストが作成できます。 リストの条件は月の途中でも追加・変更いただけます。

  • 定例戦略会議

    見込客リストからのアポ率やWeb公開記事からの流入状況など、蓄積されたデータをもとに、毎月お客様と戦略会議を実施させていただきます。リスト作成だけではなく、SNS運用や広告出稿、採用活動など、さまざまな視点からコンサルタントがアドバイスいたします。

こんなお悩みを抱えた方に
ベストマッチなサービスです!

  • コロナ禍でリモートワークの企業が多く、テレアポしても繋がらない。
  • テレアポ以外の営業チャネルがない。
  • 営業活動が忙しくてサービスや商品の宣伝まで手がまわない。
  • 自社サービスや商品に興味のある見込客にアタックできていない。
  • 一方的にかき集めた見込み客リストのため、確度の低い見込客しかいない。
  • 営業活動をサポートしてくれる人材を募集したいが、採用・教育コストを考えると難しい。
  • 見込客の情報が散在していて現状把握ができない。
  • SEOやコンテンツが大事とは言われているけどウェブのことは全くわからない。

SiENの強み

SiENはデジタルマーケティングを活用した
コロナ時代の新しい営業支縁サービスです。

Web上に自社のサービスや商品を知ってもらための環境を構築し、資料ダウンロードやお問合せなど、見込客自らのアプローチを誘うため、営業がアタックする段階では既にサービスの概要を認知していたり、興味を持っていたりと、確度の高いリストが作成できます。

また、ダウンロード資料や閲覧ページ、お問合せ内容等から見込客の状態を把握し、営業をかける前に事前準備ができるため、ムダを省き最も効果の高い営業活動に繋げます。テレアポなどの一方的な押し付け営業とは違い、見込客にネガティブな印象を与えないこともメリットです。

その他、見込客の行動履歴に基づいて、キャンペーン案内メールを自動送信したり、担当営業に通知メールを飛ばすこともでき、イチバンHOTな営業タイミングを逃しません。

graph
  • サービス問い合わせ
  • サイトアクセス数
  • 見込み客獲得数
  • ウェビナー参加者数
  • 案件受注率
  • 人件費削減

難しいマーケティングは
全部SiENにオマカセ。
営業活動に集中できる
環境をご提供いたします。

SiEN

顧客管理、アクセス解析、メールマーケティング、SEO設計、ブログ運営、広告配信、SNSコンサルティング...

確度の高い
見込リスト
お客様
graph
  • マーケティング知識不要
  • 人材採用コスト不要
  • 教育コスト不要

SiENのご利用料金

ご提供サービスの概要

  • 集客装置
    作成・運用

    見込客を獲得し、御社のサービスや取り組みを宣伝しながらファンを作ります。

  • 見込み客リスト
    作成と営業活動の効率化

    集客装置から確度の高い見込客リストを作り、掛かる業務の自動化など、営業効率を改善します。

  • 戦略会議

    継続的な効果改善を目的に、専任のコンサルタントが毎月戦略会議を実施させて頂きます。

ご利用料金

IT導入補助金対象
マーケティングツール導入
45万円
10.6万円
  • アカウント設定
  • ドメイン設定
  • メール設定
  • 顧客管理設定
  • マーケティング自動化設定
※年間一括払いとなります。
オプション
集客設計流入設計(ブログ)
70.4万円
  • 市場調査
  • ペルソナ設定
  • 目標/手段設計
  • 流入キーワード選定…など
オプション
集客装置構築(ブログ)※既存サイトがあれば流用検討可
66万円
  • 基本設計
  • 各種ページデザイン
  • 各種ページコーディング
  • CMS設定…など
オプション
基本コンサルティング
6.05万円
  • 目標管理
  • レポート作成
  • 改善項目検討
  • 戦略会議…など
オプション
ブログ記事作成
50.6万円
  • テーマ設計
  • 記事作成
    • └ 月間 10 記事納品
    • └ 1 記事 6,000 文字程度
オプション
ブログ記事運用
3.3万円
  • 改善が必要な記事の分析
  • 上記に基づくリライト作業
    • └ 月間 2 記事程度
    • └ 1 記事 2,000 文字程度を対象
オプション
ホワイトペーパー作成
11万円
  • テーマ設計
  • 記事制作
    • └ 月間 1 記事納品
    • └ 最大 5 ページ想定
    • └ 支給いただく素材を纏める程度
    • └ 調査や企画、提案など、一からの作業が必要な場合は、別途ご相談
120ヵ国以上、約11万社の導入実績を誇る世界シェアNo.1のデータマーケティングツールです。
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